My name is Marcello stevano montolalu, i am 35 years old.
Every body call me: Marcell. I had married and have 3 children: 2 male and 1 female.
I live in Pondok gede-bekasi. I live here starting from 1987 till now.
I had graduated from university in September 2006. Major in Mechanical Engineer. And i get my first job as mathematics teacher, in LakeSide montessori school. But not long, only 3 months, because this job just a relief job.
After that, i start my carrier in oil and gas at PT Imeco Intersarana, as Service Engineer, for handling and installation wellhead assy. And my home base is in Balik Papan (East Kalimantan), but my house in in Jakarta(Bekasi).
That's the reason, i had to resign , and find another job in Jakarta.
In 2009, i had work in PT Mulia Graha Abadi, as Sales Engineer, for selling drill bit from Varel and wellhead from chonqing xintai. I working in this company starting from 2009 - 2012, after that , I got offering to work in west africa.
As casing technician, in Frank's International. My working schedulle is: 2:1(8 weeks working and 4 weeks off"back to Indonesia). After i decided to not go back to Nigeria, because of the situation in Nigeria.
So I choosed to work in my own country.
I had work in FMC Technologies as Tsp, for installation wellhead and X mas tree in offshore and onshore. And if i don't go to field, i had to work in workshop, for assembly & maintenance equipment . I work in this company until 1st january 2015. And my last position is Desk Engineer /company representative.
In a year: 2015 - till now: i work as digital marketing and also i have a side job in logistic online: deliveree; accepted order from customer via android phone. And send it to the location. But i realized that, i had to find a fixed job before my age is 40. And can support my all expense, include my family expense.
Selasa, 30 Mei 2017
Jumat, 19 Mei 2017
Step Step dalam melakukan penjualan (AIDINC)
Pada kesempatan ini, saya ingin berbagi ilmu dalam tahap tahap penjualan.
Dalam melakukan penjualan, sebelum kita bertemu atau bertatap muka dengan customer, ada baiknya, kita memperhatikan dulu gaya rambut dan penampilan kita, karena kesan pertama adalah suatu awal dari perjalanan kita. Kemudian, kita harus mengenal lebih dalam, siapa customer kita, tentunya kita harus memberikan kenyamanan terlebih dahulu, setelah itu, barulah kita masuk ke step 1. Approach (pendekatan). Pada step ini, kita harus bisa benar benar menjadi lawan bicara yang baik, menjadi pendengar yang baik. Kita harus bisa membuat customer kita lebih banyak bicara dibanding kita. Dengan begitu kita bisa lebih menggali lebih dalam, apa yang dibutuhkan oleh customer kita, karena banyak sekali sales yang menawarkan barang atau apa saja, tapi tidak cocok sekali dengan kemauan dari customer.
Itulah yang akan kita bahas untuk step berikutnya, yaitu step: Interview. Dari 2 tahapan ini, maka kita akan mendapatkan data yang akan kita cocokkan dengan produk yang akan kita tawarkan. Jika ternyata cocok, kita bisa jadi acuan untuk bahan yang akan kita presentasikan. Maka kita masuk ke tahap: demonstrated. Dari tahapan ini, kita bisa lihat antusias customer terhadap produk yang kita presentasikan. Dengan adanya antusiasme customer, maka kita bisa masuk tahap validasi, dan tahap negotiated. Setelah deal semua, maka step terakhir adalah closing. Dalam tahap closing ini juga adalah tahap yang menentukan, apakah customer akan lanjut lagi dengan memakai jasa kita. karena setelah melakukan pembelian, ada istilah after market, disitu anda bisa menawarkan jasa maintenance atau service, jika memang ada program seperti itu di perusahaan anda, jika tidak, anda tetap harus mendapatkan perhatian penuh dari customer, agar beliau dapat mereferensikan produk yang sudah dia beli dari anda.
Demikian dari saya mengenai pembahasan soal AIDINC step.
A = APPROACH
I = INTERVIEW
D = DEMONSTRATED
I = VALIDATION
N = NEGOTIATED
C= CLOSING.
GOOD LUCK AND KEEP HANG TOUGH.
G
Dalam melakukan penjualan, sebelum kita bertemu atau bertatap muka dengan customer, ada baiknya, kita memperhatikan dulu gaya rambut dan penampilan kita, karena kesan pertama adalah suatu awal dari perjalanan kita. Kemudian, kita harus mengenal lebih dalam, siapa customer kita, tentunya kita harus memberikan kenyamanan terlebih dahulu, setelah itu, barulah kita masuk ke step 1. Approach (pendekatan). Pada step ini, kita harus bisa benar benar menjadi lawan bicara yang baik, menjadi pendengar yang baik. Kita harus bisa membuat customer kita lebih banyak bicara dibanding kita. Dengan begitu kita bisa lebih menggali lebih dalam, apa yang dibutuhkan oleh customer kita, karena banyak sekali sales yang menawarkan barang atau apa saja, tapi tidak cocok sekali dengan kemauan dari customer.
Itulah yang akan kita bahas untuk step berikutnya, yaitu step: Interview. Dari 2 tahapan ini, maka kita akan mendapatkan data yang akan kita cocokkan dengan produk yang akan kita tawarkan. Jika ternyata cocok, kita bisa jadi acuan untuk bahan yang akan kita presentasikan. Maka kita masuk ke tahap: demonstrated. Dari tahapan ini, kita bisa lihat antusias customer terhadap produk yang kita presentasikan. Dengan adanya antusiasme customer, maka kita bisa masuk tahap validasi, dan tahap negotiated. Setelah deal semua, maka step terakhir adalah closing. Dalam tahap closing ini juga adalah tahap yang menentukan, apakah customer akan lanjut lagi dengan memakai jasa kita. karena setelah melakukan pembelian, ada istilah after market, disitu anda bisa menawarkan jasa maintenance atau service, jika memang ada program seperti itu di perusahaan anda, jika tidak, anda tetap harus mendapatkan perhatian penuh dari customer, agar beliau dapat mereferensikan produk yang sudah dia beli dari anda.
Demikian dari saya mengenai pembahasan soal AIDINC step.
A = APPROACH
I = INTERVIEW
D = DEMONSTRATED
I = VALIDATION
N = NEGOTIATED
C= CLOSING.
GOOD LUCK AND KEEP HANG TOUGH.
G
Langganan:
Komentar (Atom)